Serie BAgency
L’Agorà Food · Ristorante pizzeria
Far crescere un locale già conosciuto e che lavorava bene: questa era la sfida.
Pizza al metro, lavoro organico e campagne con coupon. Giugno e luglio diventano due mesi record consecutivi.
Scopri la strategia
Un’attività già affermata
Di fatturato, risultato confermato
Due mesi record consecutivi
L’Agorà · La trasformazione
Giugno e luglio: due mesi record
Un locale già conosciuto
Trascina sull’immagine per confrontare prima e dopo.
Un’attività che lavorava già bene trova nuove leve di crescita.
Sfondo illustrativo del settore: il confronto è nei risultati riportati.
I risultati li hai visti.
L’Agorà era un locale storico, conosciuto e ben posizionato. Lavorava già bene, ma il fatturato era fermo da anni.
Qui la difficoltà era diversa da quella di un’attività appena aperta: trovare una leva di crescita dentro un business che aveva già raggiunto un buon livello. Aumentare la notorietà in modo generico non bastava: servivano nuove ragioni per provarlo e nuove persone da raggiungere.
Siamo partiti dal mercato e da un prodotto che il locale aveva già: la pizza al metro. Abbiamo studiato format capaci di metterla in evidenza e costruito contenuti intorno a quella proposta.
Rendere il prodotto popolare significava farne vedere le caratteristiche, renderlo riconoscibile e dare alle persone un motivo per parlarne e desiderarlo.
Il lavoro sui contenuti organici procedeva insieme alle campagne pubblicitarie. Da una parte rendevamo il prodotto più visibile; dall’altra costruivamo un percorso per acquisire clienti.
La comunicazione portava verso un’offerta e un sistema di coupon. L’interesse generato dai contenuti aveva una destinazione concreta.
Abbiamo costruito il sito con una promozione che rimandava a una landing page dedicata. In questo modo anche il traffico del sito entrava nel percorso di acquisizione: offerta, contatto e coupon.
Per le campagne abbiamo utilizzato la pizza dolce in omaggio come offerta di ingresso. Il lavoro ha permesso di acquisire anche un nuovo pubblico giovane, ampliando la clientela del locale.
Il meccanismo
Un prodotto riconoscibile crea interesse. Un’offerta precisa dà il motivo per provarlo.Il percorso che abbiamo costruito per L’Agorà.
Valorizzare un prodotto già presente.
Contenuti e campagne lavorano insieme.
Pizza dolce omaggio come offerta di ingresso.
Anche un target più giovane.
Schema della strategia · le larghezze illustrano il percorso, non i tassi di conversione.
Dopo anni di stagnazione, L’Agorà ha chiuso due mesi record di fila, con un aumento del fatturato del 30%. I mesi indicati sono giugno e luglio.
Il risultato arriva dal lavoro combinato sul prodotto, sui contenuti organici e sulle campagne di acquisizione con coupon. La crescita ha coinvolto anche un nuovo target di clientela giovane.
La testimonianza de L’Agorà.
Indice del fatturato: base di confronto pari a 100, risultato pari a 130. Non rappresenta una serie mensile o importi in euro.
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Come valorizzare un prodotto già presente, costruire format e collegare sito, campagne e coupon per raggiungere nuova clientela.
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