Trascina sull’immagine per confrontare prima e dopo.
Gli incarichi sono il risultato finale, distinti dai contatti acquisiti.
Sfondo illustrativo del settore: il confronto è nei risultati riportati.
I risultati li hai visti.
Ora guarda come.
01
Un mercato piccolo. Una competizione alta.
Tecnorete Missaglia opera in un’area precisa di Milano, attorno a via dei Missaglia. La disponibilità di immobili da acquisire è legata a quel territorio: molte agenzie competono per gli stessi proprietari e per le stesse opportunità.
Il punto di partenza era una quota ridotta degli incarichi disponibili. L’attività faceva già marketing attraverso il franchising, ma non aveva un flusso di acquisizione degli incarichi sufficiente. Essere parte di un marchio conosciuto non aveva risolto quel problema locale.
02
Il risultato da cercare: incarichi di vendita.
Il lavoro doveva partire da chi possedeva un immobile e valutava di venderlo. Il target, il messaggio e l’offerta dovevano quindi rispondere alle domande del proprietario: quanto vale la casa, che cosa comporta venderla e perché affidarsi a questa agenzia.
Nel materiale strategico erano presenti leve concrete: la conoscenza della zona, la valutazione dell’immobile e i servizi legati alla vendita. Il compito delle campagne era trovare un motivo efficace per avviare il contatto. La scelta del lead magnet andava verificata sul mercato.
Il principio
Prima definisci quale risultato serve all’attività. Poi costruisci il percorso che può portarlo.
03
Prima i test. Poi la creatività vincente.
Abbiamo strutturato le campagne pubblicitarie e iniziato con una fase di test. Il lavoro serviva a capire meglio il mercato: quali messaggi attiravano le persone interessate e quali creatività riuscivano a sostenere l’offerta.
Da quei confronti è emersa la creatività più performante. La campagna è stata sviluppata attraverso prove e risultati osservati. Questo ha dato una base concreta su cui continuare il lavoro.
Le promo nelle campagne.
I video utilizzati nelle campagne dedicate all’offerta.
Certificazione energetica · PromoValutazione della casa · Promo
04
Anche la landing doveva superare il test.
Il lavoro è proseguito con lo sviluppo delle landing page e un A/B test per confrontare i lead magnet. Un annuncio efficace doveva portare a una pagina capace di presentare l’offerta e dare al proprietario un motivo per lasciare il contatto.
Il sistema di acquisizione
Dall’attenzione ai clienti.
Il percorso che abbiamo costruito per Tecnorete.
01Test delle creatività
Capire quale messaggio funziona nel quartiere.
02Landing in A/B test
Confrontare le proposte del lead magnet.
03Contatti interessati
Acquisizione di opportunità per l’agenzia.
04Incarichi di vendita
Media confermata: 10 al mese.
Schema della strategia · le larghezze illustrano il percorso, non i tassi di conversione.
Il confronto ha permesso di individuare il lead magnet più performante. Creatività, offerta e pagina venivano valutate come parti dello stesso sistema.
05
Quando il percorso funziona, gli dai più forza.
Dopo aver individuato la combinazione più performante, abbiamo aumentato il budget. La crescita dell’investimento è arrivata dopo i test, sulla soluzione che aveva dato i riscontri migliori.
Il percorso ha portato a una media di 10 incarichi di vendita al mese. Parliamo di incarichi: un contatto acquisito dalla campagna e un incarico di vendita sono due passaggi diversi. Il numero racconta il risultato commerciale indicato dall’agenzia, non il semplice volume dei lead.
Il risultato
Da un flusso insufficiente di incarichi a una media di 10 incarichi di vendita al mese.
Il risultato, senza perdere il contesto
Il risultato commerciale
PrimaFlusso irregolare
↗
Dopo10 incarichi
Di vendita al mese, in media
Gli incarichi sono il risultato finale, distinti dai contatti acquisiti.
06
Il sistema continua a evolvere.
Ora stiamo creando una nuova variante di funnel per evolvere il front-end e il lead magnet. L’obiettivo è migliorare ulteriormente il percorso di acquisizione, partendo da ciò che abbiamo già imparato.
È un lavoro in corso. I risultati della nuova variante saranno valutati quando verrà messa alla prova; la media di 10 incarichi riguarda il percorso già realizzato.
Il PDF approfondirà come scegliere l’obiettivo commerciale, confrontare creatività e lead magnet e decidere quando aumentare il budget. Il caso resta leggibile senza lasciare i tuoi dati.
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